百福康家用净水器，纯水机配件市场分析

现在我国净水器市场可以说是前景无限好，使很多原有的家电类厂家的都跻身于净水器的行业队伍中来。面对如此之好的净水器前景，净水器厂家该如何去做才会在市场中赢得自己的占有率，这使许多净水器，净水器配件，纯水器配件，经销商们一筹莫展。最近我们采访了百福康净水设备有限公司的负责人，并了解了一下他们关于净水器市场的拓展和发展的方向。 得于以下结论：

    第一：抢占市场

    现在的市场想要发展起来，就一定要快，这里所说的快就是一定要先人一步在你想要发展的城市树立自己的品牌形像，这些措施除了一些常规宣传方法之处，还需要把净水器的体现环节展现出来，让消费者可以切实的感受到我们净水器这个产品的魅力所在。这样的话，就会使得我们的产品会早入市场赢得先机。

    第二：产品定位开发市场。

    据目前的净水器，净水器配件销售模式来看，百福康净水器相关负责人认为大体可以分为两种，一种超市型，一种是自营旗舰店。净水器厂家在生产自己的产品之前，一定要先给自己的产品做一个定位，比如如果是超市型，产品价格不宜太高，只要适用于大多数家庭就可以了。但是如果是自营旗舰店型，就对品牌要求比较高，一定有以自己的主打产品来推进品牌的发展。

    第三：制定不同市场的营销模式

    我们国家地大物广，每个地区的消费者都有不同的喜好及水质差异。你的产品如果想要占领更多的市场份额。就必须在前期做好产品细分市场调研，依据当地消费者的水质需求来推广净水器产品。在前期可以以超市型来销售，经销商可推出当地备受消费者追捧的品牌作为主打产品，并连带推出几种促销方案，如多品牌绑定营销，或系列品牌推荐等策略。这样，在遇到目标性明确的消费者购买净水设备的时候，可以明确感受到购买优势。如果在旗舰店模式下，经销商可在主打品牌基础上，推出多品牌多系列的产品，保证净水设备供应的充实丰富。而在消费者没有明确购买目标的时候，也根据多方位了解，促进购买行为。

    但是如果经销商没有做好前期市场细分的工作，只是一成不变的来销售净水器，这样路一定会越走越窄，产品也不会有好的销路。例如一些经销商，只是一味的追求高回报，结果长期卖不出产品。而他们又固执地认为这个品牌好，实际上，这个品牌的产品并非一流，而针对当地的消费能力及消费习惯，都不符合市场需求。如果经销商所指定价格又居高不下，对消费者的吸引力会降低必然导致购买力的减少。

    第四 ：要赢得总体销售总量

    我们刚看到这个概念可能还不是太理解，其实简单点来说，就是所生产的净水器要满足生活中的各种需要，你的净水器的用途也需要细分，比如像厨房专用，直饮水专用之类的。现在人们的生活都追求高品质，另加上我们的生活中的水质不同也必然会影响净水器的过滤结果。所以如果产品经过细分，就会使消费者更容易选择，一个家庭往往会需要一至两台净水器，依照这个比例发展下去，也必然会带到整体销量的发展。

我们或许永远也不知道下一个时刻会发生什么大的变化，可以肯定的是下一次的变化是为了更好的满足我们的生活需求，所以每一次对于企业而言都必须做到未雨绸缪，净水器近二十年的变化我们是有目共睹的，随着市场的不断明朗化，要求净水器生产厂家更好的指定营销策略

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