百福康对纯水机市场可行性竞争策略分析

纯水机市场虽说还没有达到饱和的状态，还处于明显的上升期阶段，但部分知名品牌已经在市场上逐渐稳固完善，这对一些新进入水处理行业的企业和在市场上还没有稳定自己市场的纯水机厂商来说不得不说是一种挑战。

纯水机厂商在进入市场前需了解纯水机的市场竞争环境，摸清市场竞争纯水机的情况。分析自身在纯水机行业存在哪些竞争优势。既要取长补短，总结其他优秀的纯水的成功经验；也要扬长避短，发挥自己的优势，避免自己的短处。对此百福康纯水机认为纯水机市场追随者的市场可行性竞争策略进行简要分析

聚焦策略

纯水机市场由于各地的水质环境各异，潜在消费者的数量众多，这样给了纯水机市场跟随着在市场定位上寻求空位的空间，如果纯水机厂家在自己的产品设计生产和品牌营销上都围绕着某一特定区间内的消费者，给这部分消费者提供最优质的水质净化服务。纯水机市场中都会存在部分消费者的需求不能得到很好满足，纯水机厂商怎样从自身的优势出发将一类消费者区分出来，分析归纳他们的需求特性，是聚焦策略达到很好效果的关键。

差别化策略

纯水机市场虽然厂商，产品繁杂。但基本上都大同小异。同质化严重的这一纯水机行业特征既阻碍了很多厂商的发展，同时也是一些纯水机厂商改变的方向。差别化竞争策略的纯水机厂商可以在纯水机产品设计，外观包装，功能特性，品牌形象，销售服务等方向，争取能够形成自己独特的性质，使纯水机消费者能够对此产生兴趣。如果一个采用差别化策略进攻市场的纯水机厂商能够使消费者虽以较高价格但会十分乐意去接受这个品牌长久保持差异化特性的纯水机产品，那么这种产品、、这家厂商将是成功的。

低成本策略

从表面上看来，低成本策略对纯水机厂商来说相对于前两者跟容易实施，在能够保证纯水机能够满足消费者需求的前提下，通过降低纯水机的生产与销售成本，使自己的纯水机能够在市场上取得价格优势，以此来扩大自己的市场。但实际上低成本策略能够得到有效实施的关键是能够降低纯水机的生产成本，而生产成本降低主要依靠原材料能否以较低价格购入。事实上只有厂家具有一定规模，在原材料的购入量大的前提下，其价格才有大的降低空间。低成本策略对资金量大的纯水机厂商来说也是一种不错的市场竞争策略。

面对激烈的纯水机市场竞争，市场竞争中的弱势群体，也就是市场跟随者如果能够在市场策略上有所突破的话，同质化严重的市场环境对他们来说其实也是一种机遇。