纯水机激烈市场竞争中的可行性营销方案浅析

当一个产品市场从萌芽阶段向成熟阶段过渡时，会出现严重的行业内部竞争现象，在这个过程中会有明显的优胜劣汰表象，能够优化自己的营销方案，有效的给自己在市场竞争中注入足够的力量将能够使自己领先于他人，纯水机现在就正处于这样一种发展阶段。那么有没有可行的优秀市场方案呢？

虽然纯水机厂商产品在未来可能会遇到的市场阻力，但并不代表纯水机的市场空间已经处于饱和的想象，相反，纯水机在较长时间内都处于市场发展期，正是由于很多资本发现并抢占到这一市场空位会引起市场的激烈竞争。但对多数注入该市场的资本来说，产品同质化是他们很难解决的问题，所以如果在能够保证产品水质处理效能的基础上，又能够突出自己产品与其他纯水机的不同就能够在市场上占据一定的优势，当然这种不同是建立在潜在消费者消费需求的基础上的。

差异化产品是上面所说的一种营销方法，差异化销售则可以从另一面提供新的营销思维，纯水机消费者在后期需要不断投入资金购买相关配件来维持产品的水质净化作用，很多潜在纯水机消费者虽然有很强的净水需求，但可能受限与纯水机动辄数千元的高昂价格，纯水机产品定价可以在一个相对市场价格较低的水平，然后依靠后期向消费者售卖纯水机配件赚取利润，这里面遇到的是纯水机配件的市场通用性较高，如何能差别化设计自己产品的配件或者以足够的条件获取到消费者购买自己的纯水机配件将是这种方案能否得到落实的关键。

市场竞争是残酷的，但同时也是公平的，每个厂家都会去面对这个问题，但不是所有人都能够取得胜利走到最后，胜利者最终都只会属于那些优秀者，采用最优的市场营销方案是使自己保持优秀的重要方式。